As melhores estratégias de marketing digital orientadas a resultados utilizam métodos que requerem conhecimentos sobre as tecnologias da web aliadas às competências de marketing e negócios. E uma das práticas que mais se destacam nesse sentido é o Growth Hacking.
No post de hoje, vamos entender exatamente o que é Growth Hacking e qual é a melhor maneira de utilizá-lo na sua estratégia de marketing digital. Confira!
O que é Growth Hacking?
Growth Hacking é um termo em inglês que engloba práticas cujo objetivo é encontrar oportunidades, brechas ou atalhos para o crescimento da empresa.
Crescimento, aqui, pode representar diversos objetivos, como:
- aumentar o número de seguidores nas redes sociais;
- ampliar a quantidade de pessoas que conhecem a marca;
- conseguir uma maior geração de leads;
- expandir as vendas.
Vale ressaltar que empresas de todos os tamanhos podem implementar o Growth Hacking. Apesar de ele exigir uma carga considerável de trabalho dos profissionais, é possível chegar aos melhores resultados com um bom planejamento, disciplina, capacidade de lidar com metas ambiciosas e respeito ao processo que vamos conferir a seguir.
Como usar Growth Hacking na estratégia de marketing digital?
Depois que a empresa determina um objetivo de crescimento — como os que vimos na seção anterior —, é preciso seguir alguns passos para alcançá-lo.
1. Brainstorming: geração de ideias
O propósito do brainstorming é pensar e tomar nota de ideias de como alcançar o objetivo, sem julgar se elas são boas ou ruins, lembrando de que todos os membros da equipe devem ter espaço.
O interessante é que as ideias dos colaboradores podem se combinar e chegar a soluções realmente interessantes.
2. Seleção de ideias
Passado o estágio de brainstorming, podemos julgar quais ideias fazem sentido e, de fato, têm potencial de aproximar a empresa do seu objetivo.
Selecione as melhores e priorize para saber quais você colocará em prática em seguida.
3. Documentação dos experimentos
Depois de escolhidas as ideias, temos que documentar as informações sobre elas e registrar como vamos executá-las. Isso é importante para termos um histórico das ações que dão certo e das que não funcionam tão bem.
Como estamos modelando ideias que serão testadas, dizemos que essa é uma documentação dos experimentos.
Sendo assim, para cada experimento, crie um documento contendo:
- nome do experimento;
- membros da equipe envolvidos;
- hipótese de como o experimento deve funcionar;
- indicadores para medir o desempenho esperado;
- ferramentas e recursos necessários;
- modo de operação;
- frequência de acompanhamento.
4. Implementação dos experimentos
Agora é a hora de executar o modo de operação, observar a performance do experimento e registrar os resultados. Não se esqueça de sempre seguir as orientações do passo anterior.
5. Análise de resultados
Colhidos os resultados, estamos aptos a analisar o que deu certo, o que deu errado e por quê.
Documente o aprendizado que você tirou dessas informações, analisando as métricas, verificando se sua hipótese foi confirmada — ou não — e comparando o crescimento esperado com o desenvolvimento real.
Use esse aprendizado para pensar em novas ideias para melhorar esse ou, até mesmo, outros experimentos.
Com essa mentalidade de constantemente testar ideias e aprender com elas, o Growth Hacker encontrará maneiras inovadoras para contribuir com o crescimento da empresa. E o mais importante: tudo comprovado por uma abordagem científica, que prioriza os dados e resultados e não dá espaço para achismos.
E aí, curtiu o artigo? Quer saber como aplicar outras táticas além do Growth Hacking para ter sucesso com suas estratégias? Então continue se informando com o nosso post “Marketing Digital: o que você precisa saber para aplicar em seu negócio e otimizar seus resultados”!